En virksomhed kan være presset længe før det føles som en krise. Presset udvikler sig typisk i tre faser. De første to faser føles ofte håndterbare. Den tredje gør sjældent.
De tre faser
- Pres på likviditeten. Pengene begynder at komme langsommere ind. Virksomheden fungerer, men der er ikke længere samme buffer. Banken og leverandørerne har ikke bemærket noget endnu.
- Presset indtjening. Marginerne falder. En eller to af de største kunder har bedt om bedre vilkår. De første investeringer i kerneproduktet bliver udskudt. Det føles stadig midlertidigt, men det gentager sig.
- Pres fra flere sider. Banken har ændret tone. Flere af dine største kunder forhandler fra en stærkere position. Du er begyndt at forhandle med leverandører om længere betalingsfrister. Det føles ikke længere midlertidigt.
Forskellen mellem pres og krise
En krise mærkes som akut. Pres mærkes ofte ikke som en egentlig krise — eller kun som "et svært år". I fase 1 og fase 2 kan en ejerleder ofte stadig handle uden ekstern hjælp. Der er stadig noget at forhandle med. Virksomheden har stadig muligheder. Kerneproduktet kan stadig vedligeholdes.
I fase 3 er det sjældent længere tilfældet. Nu er der flere andre der også vurderer virksomheden — banken, de store kunder, leverandørerne. Ejerlederen står nu med langt mindre frihed.
Hvad det betyder for dig
Det vigtigste er ikke at vente med at gøre noget, til det føles som en krise. Det vigtigste er at lægge mærke til, hvilken fase du reelt er i. Hvis du har set tegn på fase 2 i flere kvartaler, så er det sjældent længere fase 1. Hvis du har set tegn på fase 3, så er det sjældent nok kun at se på situationen internt længere.